collalloc — značka, která se stala rituálem

H: Vstupovali jste na trh s kolagenovými produkty, který už funguje desítky let. V čem jste byli jiní?

ZL: Vstoupili jsme tam jako někdo, kdo přišel na párty o půlnoci, ale přinesl nejlepší pití. Zatímco ostatní sázeli na obří tablety, které se polykají jako koňské dávky, my jsme vsadili na čistotu. Žádná barviva, žádné příchutě typu „chemická jahoda”, a hlavně žádný marketingový balast. Prostě jsme si řekli, že nebudeme lidem věšet bulíky na nos, ale raději jim tam nasypeme pořádný kolagen.

H: Jak vás napadl právě mořský kolagen?

ZL: Víte, zkoušet přesvědčit krávu, aby vám dala ten nejkvalitnější kolagen pro lidskou pleť, je běh na dlouhou trať. Ryby jsou v tomhle mnohem vstřícnější. Mořský kolagen se v těle cítí jako doma, vstřebává se tudíž rychle a je mnohem efektivnější. Navíc jsme chtěli něco, co nezavání velkochovem, ale spíš osvěžujícím vánkem od oceánu – i když bez rybiny, samozřejmě.

H: Odkud kolagen vůbec získáváte?

ZL: Náš kolagen pochází z čistých vod severního Atlantiku. Jsou to v podstatě ryby, které měly lepší výhled na polární záři než většina z nás na dovolené. Získáváme ho udržitelným způsobem z rybích šupin a kůže, což je skvělý příklad „upcyclingu”. To, co by se dříve vyhodilo, teď pomáhá lidem vypadat k světu.

H: Komu jsou vaše produkty určeny? Kdo je váš typický zákazník?

ZL: Naším typickým zákazníkem je žena po třicítce, která už zjistila, že ranní „vyspání se do růžova” začíná mít čím dál kratší trvanlivost. Jsou to dámy, které chtějí vypadat krásně a mladě, ale zároveň už mají dost rozumu na to, aby nevěřily na magické hůlky. Naše zákaznice jsou aktivní ženy, které vědí, že investice do kolagenu je mnohem jistější než investice do kryptoměn – tady je totiž výsledek vidět v zrcadle, a ne jen v grafu. Jsme tu pro každou ženu, která chce stárnout s grácií, ale rozhodně u toho nespěchá.

H: Jaké to bylo, prosadit se v byznysu s výživovými doplňky? To je přece pole, kde hrají hodně velcí hráči.

ZL: Velcí hráči mají rozpočty, ze kterých by se dala postavit menší vesnice, ale my jsme měli agilitu a osobní přístup. Zatímco korporáty schvalovaly barvu loga na patnácti poradách, my už jsme balili krabičky v garáži. Naše strategie byla: Buď tak dobrý, že tě nebudou moci ignorovat. A taky jsme měli víc kávy než oni.

H: Firma collalloc letos slaví deset let. Co se vám během té doby podařilo? Naplnily se představy, které jste měli na začátku?

ZL: Před deseti lety byla moje představa „přežít první měsíc”. Takže ano, předčilo to všechno. Podařilo se nám vytvořit značku, která není jen produktem, ale pro mnohé ranním rituálem. Nejsme sice ještě na Marsu – Elon nás zatím nekontaktoval –, ale to, že nás lidé doporučují dál, je ta nejlepší satisfakce.

H: A co chystáte do dalších let? Co expanze za hranice?

ZL: Původně jsme si mysleli, že s produkty vtrhneme na Západ a Pařížanky zapomenou na své lokální značky. Jenže jsme rychle zjistili, že Západ je v tomhle trochu jako uzavřený VIP klub. Konkurence je tam hustá, návyky zabetonované a na nás z Východu občas koukají, jako bychom ten kolagen vařili v kotli na zahradě. Tak jsme otočili kormidlo a vyrazili na východ. Indonésie, Etiopie, Indie, to je teď náš revír. Je to tam trochu jako ve 20. letech minulého století. Divoké, neprobádané a plné neuvěřitelné energie. Sice tam byznys občas připomíná spíš dobrodružný film než tabulku v Excelu, ale ten hlad po kvalitě je tam obrovský. Takže naše budoucnost? Ta je teď zalitá asijským sluncem. A kdo ví, třeba se z téhle „divočiny” vrátíme na Západ oklikou jako globální predátoři.

H: Z názvu vaší značky se zdá, že jste milovníkem jednoho starého českého filmu, že?

ZL: Trefa do černého! Ano, Limonádový Joe by z nás měl radost. Ten název je ale ve skutečnosti taková malá lingvistická skládačka. První část, „colla”, jasně odkazuje na kolagen (collagen). A „lloc” je přeneseně náš český lok. Protože věříme, že jeden lok denně stačí ke štěstí. A pro milovníky hádanek máme ještě jeden bonus: collalloc je čistokrevný palindrom. Takže i když si ho dáte ráno po těžkém večeru a uvidíte svět trochu pozpátku, naše značka bude vypadat pořád stejně skvěle. Čte se to stejně zepředu i zezadu, což je metafora pro to, že chceme dělat čistý produkt, který nemá žádnou schovanou „zadní stranu” ani háčky.

H: Mimochodem, jak jste se k tomuto druhu podnikání dostal? Co máte v kariéře za sebou?

ZL: Prošel jsem si různými obory, ale vždycky mě bavilo tvořit věci, které dávají smysl a mají hmatatelný výsledek. K doplňkům stravy mě přivedla vlastní zkušenost a trocha té podnikatelské drzosti vidět mezeru tam, kde ostatní viděli jen „další prášek”. Jsem důkazem toho, že když vás něco baví a nejste líní se u toho trochu zapotit, můžete vybudovat něco, co lidi opravdu baví používat.