collalloc, značka, ktorá sa stala rituálom

H: Vstupovali ste na trh s kolagénovými produktmi, ktorý už funguje desiatky rokov. V čom ste boli iní?

ZL: Vstúpili sme tam ako niekto, kto prišiel na párty o polnoci, ale priniesol najlepšie pitie. Zatiaľ čo ostatní stavili na obrovské tablety, ktoré sa prehĺtajú ako konské dávky, my sme vsadili na čistotu. Žiadne farbivá, žiadne príchute typu „chemická jahoda”, a hlavne žiadny marketingový balast. Jednoducho sme si povedali, že nebudeme ľuďom vešať bulíky na nos, ale radšej im tam nasypeme poriadny kolagén.

H: Ako vás napadol práve morský kolagén?

ZL: Viete, skúšať presvedčiť kravu, aby vám dala ten najkvalitnejší kolagén pre ľudskú pleť, je beh na dlhú trať. Ryby sú v tomto oveľa ústretovejšie. Morský kolagén sa v tele cíti ako doma, vstrebáva sa teda rýchlo a je oveľa efektívnejší. Navyše sme chceli niečo, čo nezaváňa veľkochovom, ale skôr osviežujúcim vánkom od oceánu, aj keď bez rybiny, samozrejme.

H: Odkiaľ kolagén vôbec získavate?

ZL: Náš kolagén pochádza z čistých vôd severného Atlantiku. Sú to v podstate ryby, ktoré mali lepší výhľad na polárnu žiaru než väčšina z nás na dovolenke. Získavame ho udržateľným spôsobom z rybích šupín a kože, čo je skvelý príklad „upcyclingu”. To, čo by sa skôr vyhodilo, teraz pomáha ľuďom vyzerať k svetu.

H: Komu sú vaše produkty určené? Kto je váš typický zákazník?

ZL: Naším typickým zákazníkom je žena po tridsiatke, ktorá už zistila, že ranné „vyspatie sa do ružova” začína mať čoraz kratšiu trvanlivosť. Sú to dámy, ktoré chcú vyzerať krásne a mlado, ale zároveň už majú dosť rozumu na to, aby neverili na magické paličky. Naše zákazníčky sú aktívne ženy, ktoré vedia, že investícia do kolagénu je oveľa istejšia než investícia do kryptomien, tu je totiž výsledok vidieť v zrkadle, a nielen v grafe. Sme tu pre každú ženu, ktorá chce starnúť s gráciou, ale rozhodne sa pri tom neponáhľa.

H: Aké to bolo, presadiť sa v biznise s výživovými doplnkami? To je predsa pole, kde hrajú dosť veľkí hráči.

ZL: Veľkí hráči majú rozpočty, z ktorých by sa dala postaviť menšia dedina, ale my sme mali agilitu a osobný prístup. Zatiaľ čo korporáty schvaľovali farbu loga na pätnástich poradách, my sme už balili krabičky v garáži. Naša stratégia bola: Buď tak dobrý, že ťa nebudú môcť ignorovať. A tiež sme mali viac kávy ako oni.

H: Firma collalloc tento rok slávi desať rokov. Čo sa vám počas tej doby podarilo? Naplnili sa predstavy, ktoré ste mali na začiatku?

ZL: Pred desiatimi rokmi bola moja predstava „prežiť prvý mesiac”. Takže áno, predčilo to všetko. Podarilo sa nám vytvoriť značku, ktorá nie je len produktom, ale pre mnohých ranným rituálom. Nie sme síce ešte na Marse, Elon nás zatiaľ nekontaktoval, ale to, že nás ľudia odporúčajú ďalej, je tá najlepšia satisfakcia.

H: A čo chystáte do ďalších rokov? Čo expanzia za hranice?

ZL: Pôvodne sme si mysleli, že s produktmi vtrhneme na Západ a Parížanky zabudnú na svoje lokálne značky. Lenže sme rýchlo zistili, že Západ je v tomto trochu ako uzavretý VIP klub. Konkurencia je tam hustá, návyky zabetónované a na nás z Východu občas pozerajú, ako keby sme ten kolagén varili v kotli na záhrade. Tak sme otočili kormidlo a vyrazili na východ. Indonézia, Etiópia, India, to je teraz náš revír. Je to tam trochu ako v 20. rokoch minulého storočia. Divoké, nepreskúmané a plné neuveriteľnej energie. Síce tam biznis občas pripomína skôr dobrodružný film než tabuľku v Exceli, ale ten hlad po kvalite je tam obrovský. Takže naša budúcnosť? Tá je teraz zaliata ázijským slnkom. A ktovie, možno sa z tejto „divočiny” vrátime na Západ okľukou ako globálni predátori.

H: Z názvu vašej značky sa zdá, že ste milovníkom jedného starého českého filmu, že?

ZL: Trafa do čierneho! Áno, Limonádový Joe by z nás mal radosť. Ten názov je ale v skutočnosti taká malá lingvistická skladačka. Prvá časť, „colla”, jasne odkazuje na kolagén (collagen). A „lloc” je prenesene náš český lok. Pretože veríme, že jeden lok denne stačí ku šťastiu. A pre milovníkov hádaniek máme ešte jeden bonus: collalloc je čistokrvný palindróm. Takže aj keď si ho dáte ráno po ťažkom večeri a uvidíte svet trochu pospiatky, naša značka bude vyzerať stále rovnako skvele. Číta sa to rovnako spredu aj zozadu, čo je metafora pre to, že chceme robiť čistý produkt, ktorý nemá žiadnu skrytú „zadnú stranu” ani háčiky.

H: Mimochodom, ako ste sa k tomuto druhu podnikania dostali? Čo máte v kariére za sebou?

ZL: Prešiel som si rôznymi odbormi, ale vždy ma bavilo tvoriť veci, ktoré dávajú zmysel a majú hmatateľný výsledok. K výživovým doplnkom ma priviedla vlastná skúsenosť a trocha tej podnikateľskej drzosti vidieť medzeru tam, kde ostatní videli len „ďalší prášok”. Som dôkazom toho, že keď vás niečo baví a nie ste leniví sa pri tom trochu zapotiť, môžete vybudovať niečo, čo ľudia naozaj radi používajú.